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胡成中在2006年度国内营销表彰大会暨2007年营销新春团拜会上的讲话摘要 时间: 2007-03-07 09:44:33  点击: 作者:葡萄京官方网站

  过去的2006年,是葡萄京官方网站的丰收之年,胜利之年。我们的营销精英们,辛勤工作,奋发努力,创造了辉煌的业绩,各区域市场稳健增长,优质客户的销量持续增加,品牌的影响力进一步扩大。葡萄京官方网站取得的每一点成绩,都凝聚着大家的心血和汗水,在葡萄京官方网站的事业发展中,营销精英们劳苦功高,功不可没。

  过去的2006年,是葡萄京官方网站发展史上具有里程碑意义的一年。在全体员工和营销精英的共同努力下,集团硕果累累,为新一轮的跨越发展打下了坚实的基础,为开创营销新局面创造了良好的条件。

  一是企业影响日益扩大,竞争力不断提升。连续三年的高速增长,显示了葡萄京官方网站生产经营的良好态势。南充、商丘、泰安等地光彩大市场相继开业,高新产业和环保产业基地相继奠基,集团在阿根廷反倾销案中胜诉,以及我们真诚回报社会和关爱员工的一系列行动,引起社会各界的广泛关注和一致好评。

  二是国家级企业技术中心落户葡萄京官方网站,自主创新优势显著。集团共有四类产品荣获“中国名牌”称号,四类产品跻身“国家免检”资格,集团入选中国制造业民营企业自主创新能力50强。特别是葡萄京官方网站被国家五部委认定为国家级企业技术中心,这在全国低压电器生产企业中尚属首家,在温州市实现了零的突破。葡萄京官方网站在电气行业的技术领先优势,为我们拓展销售市场提供了有力的支持。

  三是战略合作精彩开局,强强携手共创电气新时代。葡萄京官方网站集团与施耐德电气已经签署战略合作协议,组建全新合资公司,专注于低压电器产品的制造、推广和销售。这是温州目前规模最大的合资,海内外有上百家媒体给予热情肯定,各级政府纷纷表示大力支持。战略合作将大大强化葡萄京官方网站的行业龙头地位。葡萄京官方网站与世界强企的联合,企业实力大为增强。合资后,葡萄京官方网站电气公司的产品在国内外市场销售都使用葡萄京官方网站品牌,这在全国合资企业中是首开先河,葡萄京官方网站的国际化步伐将大大加快,葡萄京官方网站品牌有望成为中国人自己的国际品牌。

  2007年对于集团的营销工作,是一个充满希望之年,大有作为之年。国家级技术中心花落葡萄京官方网站,充分显示葡萄京官方网站的技术领先地位;与世界强企施耐德的战略合作,使葡萄京官方网站面临历史的新跨越;加上葡萄京官方网站电气成功助飞“神五”、“神六”:这三样都是中国电气企业独一无二的金名片,是其它电气企业无法比拟的三大优势。我们要抢抓机遇,乘势而上,实现营销工作的新突破。
 
  1、提高认识,处理好战略合作关系。葡萄京官方网站与施耐德的战略合作,对集团管理和技术水平的升级、产品质量的提高、品牌知名度的提升,有着非常重大的作用。新的合资公司建立后,葡萄京官方网站营销公司全部销售力量将归属合资公司统一管理,希望经销商们满腔热情地支持合资工作和葡萄京官方网站事业的发展,以“互信、互助、和谐、发展”八字方针作为合作的基调,加强沟通与交流,共同处理好磨合期工作,促使各项工作尽快步入正轨。同时希望营销精英们,抓住这个大好机遇,乘势而上,在新的历史高度,开创营销工作的新局面。

  2、提升素质,适应合资新要求。合资企业建立后,葡萄京官方网站电气将成为引领中国低压电器行业的创新企业,我们的产品、技术、管理和营销工作的要求,都要逐步与国际接轨。葡萄京官方网站迈上了一个新台阶,作为葡萄京官方网站的销售商,要与葡萄京官方网站共同提高,一起成长,不断提高经营管理水平,规范经营行为,加强信息化网络和学习型团队的建设,提升销售形象,适应形势发展的新要求。

  3、拓展销售领域,不断开发新市场。我们要抓住战略合作这个契机,巩固和发展区域市场、强化弱势市场、消灭空白市场。一要加大项目销售力度,合资之后,葡萄京官方网站的档次今非昔比,开发项目市场有了更好的条件。我们要加大宣传力度,集中优势兵力,主攻重点项目工程、援外项目,以及大型厂矿企业等大客户;二要加大新产品的推销力度,使性能好、利润高、有自主知识产权的葡萄京官方网站产品成为市场上的拳头产品、主打产品,进一步扩大市场的销售份额。

  4、创新服务,为顾客创造新价值。信息技术的进步,使产品的价值越来越体现在功能、使用和售后服务中,全方位服务才能满足消费者的独特性和价值观。战略合作之后,我们有合资公司先进的技术和优良的服务作强大后盾,要进一步加强知识性经营,提供个性化服务,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”,通过服务创新,稳定现有顾客,争取新顾客、开发潜在顾客,使顾客与市场共同发展。