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裁缝思维与饥渴理论 时间: 2003-04-27 14:38:35  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站佚名

 

德力西集团总裁胡成中是裁缝的后代,而且他认为自己永远是裁缝的后代。胡成中从父亲那里学会了裁剪,而且他还从父亲独特的裁缝思维中获取了营养。

 

胡成中说:“好多人都问我,你经营企业究竟有什么诀窍?其实,我说道理很简单,除了诚信,一个非常重要的秘密就是——量体裁衣,这是我从父亲那里学来的。企业制度也一样,我认为没有一个制度是永远不变的,它本身就是动态的。好像小孩穿衣服,7岁能穿,10岁你衣服就该换了。你企业规模1个亿是这个制度,2个亿是这个制度,10个亿还是这个制度就肯定不行。你要与时俱进,一定要量体裁衣。”

 

在胡成中创业的时候,除了能吃苦他什么都没有,所以他只能以有限的资金创办一个家庭作坊式的企业。

 

6年后,也就是1990年,胡成中完成了原始资本积累。他清醒地认识到,家庭作坊已经不适宜企业的发展,于是,他在乐清同行中率先进行企业联合兼并,组建德力西股份有限公司。

 

又是4年过去,德力西产值过亿。胡成中觉得应该给他长大的“孩子”做一件更大的衣服。于是,他在更大范围内兼并、控股同行企业,组建浙江德力西集团。从此,德力西一发不可收。

 

1998年以后,迅速膨胀的德力西又要求胡成中创新制度,于是跨地区、跨行业、股份社会化的中国德力西集团应运而生,并将触角伸向了上海、杭州、乌鲁木齐和香港等地。

 

中国入世,德力西又要在国际舞台上扮演角色,胡成中为德力西订下的目标是跨国集团。

 

在十几年的经营生涯中,胡成中还悟出一个朴素的“饥渴理论”。他说:“比如一个人又渴又饿,你何必搞清楚是先喝水,还是先吃饭。温州人不爱在这些地方下工夫,实在饿了就先吃饭,实在渴了就先喝水。用不着争论。”

 

当他觉得产品急需要创新时,就把每年销售额的5%投入到新品开发和技术改造当中,并建立德力西低压电气科学研发中心和博士后工作站。

 

当他发现国内的市场千差万别时,便不拘一格地在全国建起600多个销售公司,独资的、合资的、合作的、代理的,哪种方式最“解渴”,就用哪种方式。

 

当他看到民营企业一做大就出问题的时候,就马上改变管理方式,形成决策中心(董事局)、管理中心(总经理机构)和成本利润中心(成员企业)三环相扣的动作体系。

 

当他体会到人才是企业发展的原动力时,“惟才是用”,“按能分配”便成为德力西的铁杆儿原则,所有员工都因为觉得自己有机会而在努力地工作。

 

当他认识到要想把德力西做成“百年企业”就需要一种文化支持的时候,他便适时地推出人性化的管理,崇尚“以人为本”的企业文化。所以德力西的员工告诉记者:在德力西工作很快乐。