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八年销售造就财富人生 时间: 2004-02-03 09:14:21  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站阮英典
                
                       访“金牌经销商”郑金生

    “销德力西电器,走财富人生路”。这不是一句简单的广告词,它在德力西集团武汉分公司总经理郑金生的身上完全得到了验证。今年53岁的郑金生于1996年加入德力西经销商队伍,开始在湖北省会城市武汉赤手空拳打天下。八年来,随着销售业绩的年年上升,他的生活也发生了翻天覆地的变化,真正实现了他当初销售德力西电器的愿望——走财富人生路。

    “我当初选择德力西是缘于对它的企业文化的认可,对它未来的发展充满信心。几年来,德力西不断做强做大,特别是相继获得了‘中国驰名商标’、‘中国名牌产品’这两块金字招牌使我们成为了行业的龙头企业。而我的销售业绩随着水涨船高,节节攀升,这也充分说明了我当初选择的正确性。”回想当初,郑金生对自己具有前瞻性的选择充满了自豪。

    “当然,有高峰必有低谷。这是事物发展的规律,销售市场中同样如此。每当遇到挫折的时候,我总是想起了身后支持我的德力西。我始终相信德力西会永远前进,而我的事业也是德力西事业的一部分。‘大树底下好乘凉’,正是因为有了德力西这棵参天大树我才能一直奋斗到现在,并不断超越过去。”他的谈话富有哲理性,也充分体现了他的自信,

     向客户销售产品只是经销商工作的一部分。在销售过程中,郑金生更看重的是向客户倾注德力西的服务、精神、企业形象。他总是不厌其烦地询问客户对产品的具体要求,弄清产品的型号和不同的特性,并直接联系生产企业进行生产。这种服务态度使他拥有了一大批忠实的顾客,而这些回头客也成了德力西的义务宣传员。良好的口碑吸引了更多的客户,他的业绩也在客户的宣传中得以不断地提升。

    在靠客户义务宣传的同时,郑金生也主动出击,通过广告形式来大力宣传德力西形象。据他介绍,他自己每年要投入10万元左右的广告费在武汉市进行宣传,以进一步提高德力西在当地的知名度。正是靠着这种长远的眼光,武汉分公司的销售点也越来越多,由当初的几个增加到了现在的60多个,而郑金生自己也拥有20多个直销点。

    良好的销售业绩给他带来良好的信誉。八年来,他每次从集团提货时,不拖欠公司的一分钱。公司对他也非常信任,他要求发货的数量从不作限制,而是让郑金生自己说了算。
郑金生全身心地投入德力西事业,辛勤的付出得到了丰厚的回报。在他的直接影响下,两个儿女也成了德力西人,跟他一起专门销售德力西电器,还销售上海德力西的成套、高压电器产品。如今,德力西事业成为他整个家庭的事业。

     在参加完“德力西集团国内营销单位2003年总结表彰大会暨新春团拜会”后,记者询问荣获“金牌经销商”的郑金生新一年的打算,他说:“我今年将把工作重点放在增加销售网点上。相信凭借德力西电气助‘神舟五号’载人飞船成功发射这阵东风,我们的销售业绩一定会得到大幅度提高。”

    祝愿郑金生的财富人生路如德力西的事业一样,越走越宽、越走越长!