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自信敲开成功之门——记德汇营销公司优秀置业顾问林浩 时间: 2007-07-09 09:22:25  点击: 作者:金沙城娱乐官方平台苟 伟
       “您好!请问有什么事情可以帮您?”林浩的这句日常用语,使他赢得了许多顾客的信任,他的业务额在营销公司也是数一数二的。
       2006年初,27岁的林浩成为了德汇营销公司的置业顾问。其实,林浩并不是天生就会做营销的,刚开始,腼腆的他也曾经历过失败与挫折,不同的是在挫折面前,他勇敢地选择了不断总结,继续实践。
       “我当时是信心百倍地来到嘉和园。按响了一家住户的门铃,听到里面的询问声后,我就做了自我介绍。‘我们不买你们的房子,你把东西放在外面就可以了。’第一次与客户接触,就吃了个闭门羹,我一下子就冷了半截腰。我怀着仅存的一点自信又按响了下一家的门铃,同样的情况又一次上演。第三家我没有去按门铃,第四家我也没有,我只是把宣传单放在了门外。我第一天的销售工作就这样草草收场了。”回忆起第一次拜访陌生的客户,林浩记忆犹新。
       “回到了销售中心,主管屠经理看到我无精打采的样子,把我叫到了他的办公室。我如实讲述了自己的遭遇。屠经理反而笑了。我莫名其妙,目瞪口呆,但是心里在想,怎么我都这个样子了,他还能笑出来?但是转而屠经理严肃地说,‘做销售工作,不要急于求成,要时刻充满信心。要勇于接受打击,要做好接受挫折的准备。你自己想想,看自己今天哪里做得不好,是语言组织有问题,还是其它方面的原因……
       当晚,接受了挫折教育的林浩躺在床上辗转反侧,苦思冥想。是自己的语言组织有问题?还是信心不够?半夜里,从梦中醒来的林浩顿时觉得茅塞顿开,原来自己的着装、语言组织都有问题!于是,他跳下床,翻箱倒柜找出自己的西装、领带,然后坐在灯下苦苦思考如何面对新的客户。第二天,林浩又来到了嘉和园,敲响了昨天那家的门。西装笔挺,自信谦和的林浩,刚一出现就给人一种规范、正式的感觉。客户终于打开了门,把林浩请进了客厅。“我礼貌地做了自我介绍,然后双手递上我们的宣传单和我的名片。第一笔业务就在友好的交流中产生了。”
       阳光、自信的林浩勤于走动、善于总结,不断取得新的优异成绩。2006年下半年,林浩几乎月月是他所在区域的营销冠军,2006年底他被德汇集团评为优秀置业顾问。