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另辟蹊径打好营销攻坚战——记集团2016年度金牛奖员工薛鹏 时间: 2017-06-23 15:53:36  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站叶彬克

       “从事电商工作,你要有一颗大心脏。”杭州德力西集团营销中心电商发展部运营经理薛鹏对电商工作有着自己的理解和感悟。从最初的京东平台开店销售,到入驻苏宁、国美以及其他第三方平台开店,他负责的平台销售额自2013年起,年均增幅达到30%以上。2016年公司调整战略,丰富产品线后,销售业绩更是大幅提升,交出了一张成绩斐然的答卷。
       2016年上半年,杭州德力西顺应行业发展趋势,调整销售政策,完善多条产品线,进一步夯实了发展电商的基础。如何让新产品吸引客户的注意力,提高新产品的贡献率成为薛鹏最迫切需要解决的问题。看着面前的一系列样品,脑子里快速盘算着在不同平台上的销售策略,薛鹏暗下决心,一定要精心策划、打好这场攻坚战。
       性能优良、造型新颖的LED产品和排插开始进驻各个电商平台,薛鹏的工作更忙了。部分产品刚刚上架时,销售情况并不理想,但他相信这些都是暂时的,反而全身心地投入工作,对各平台的销售数据和产品细类进行严格监测、分析,起草了一份市场策划方案。他拿着产品数据对比表和各平台市场份额表,敲开了部门总监的办公室。经过一番交谈,薛鹏的诚恳、细致和充分的准备打动了领导,公司领导表示支持他提交的市场策划方案。在接下来的6·18网购狂欢日,薛鹏上紧了发条,一大早就和团队成员坐在了办公室,实时关注电脑页面上不断弹出的客服沟通窗口和订单提交申请。整个办公室很快陷入一片繁忙,薛鹏有条不紊地查看后台数据,处理各种突发情况。从活动开始到结束,他的心思全在这场为客户提供的营销“盛宴”上,甚至顾不上喝水吃饭。
       付出总有收获,坚持总有回报。通宵熬夜、一身疲惫的结果换来了当天销售额同比增长31%,其中电工产品线同比增长27%,LED照明产品线同比增长46%,排插同比增长600%。公司的电工产品在京东电商平台上的销售业绩位居前三,为今后的良性发展奠定了扎实的基础。
       2016年下半年,薛鹏乘胜追击,与电商平台合作,在京东开设了自营旗舰店,并建立了一套从产品生产、包装、配送入库到前端店铺运营、营销推广的流程,进一步提高了产销量和品牌市场占有率。
       “压力是挑战,也是动力,更是增长才干、磨练意志的机会。”在杭州德力西电商部工作的四年间, 薛鹏学到了很多,也成长了很多。如今,他所带领的由24人组成的团队共负责6个电商平台、11个店铺的销售工作。在信息化时代,他们将大显身手,继续为公司发展做出更大的贡献。