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如何打造强势品牌 时间: 2003-07-11 14:55:32  点击: 作者:金沙城娱乐官方平台姚和平

    市场上各类品牌竞争纷芸,如何使自己的品牌在竞争之中脱颖而出呢?
品牌与品牌之间,名牌与名牌之间,仍然有强有弱,有突出,有一般。品牌竞争力强,就处于强势地位,就是名牌,就是强名牌。反之,品牌就处于弱势或劣势,久而久之,就会危及品牌的生命。
    品牌比产品本身更重要。一个国家品牌是否强盛,可以反映出这个国家的国力是否强盛。美国社会对于饮料生产并不十分重视,但美国人对“可口可乐”却高度关心,这说明了一个强势品牌在人们心中的地位和影响,它甚至上升为一个国家经济实力的象征。有的品牌专家甚至说:强势的品牌可以立国。对于一个企业来说,拥有了强势品牌,就拥有了“特别经营权和品牌忠诚度”,它在市场上也就有“独领风骚”的魅力。
那么,如何打造强势品牌呢?
    一、给品牌输入精、气、神
    所谓精,就是精血,是企业流动着的血液。血液的功能就是把吸收的各种营养输送给企业的各类组织。这营养就是企业最优秀、精华的东西,如质量、信誉、技术、服务、独具特色的文化等等,从而使企业的青春长在,魅力独具。
    所谓气,就是企业的运行机制。中医理论认为,“气行则血行,气滞则血瘀”。就是说,精血的运行是要靠“气”来推动的,气盛则血盛,气衰则血衰。这同样适用于企业。如果企业的运行机制不灵活,不科学,各部门之间就会产生矛盾,导致机构臃肿,人浮于事,工作效率低,工作质量差,影响企业的发展。企业的运行机制,反映出企业的效率、形象和活力,是各项工作的动力源泉。动力出了故障,企业就失去活力,失去光芒。
    所谓神,就是起统帅作用的思想灵魂,是企业的核心理念,共同价值观,它决定着企业的发展方向,价值取向和精神境界。集大成者成大气,只有神聚,形才不散。这也是企业大力建设企业文化,传播企业理念的真正原因。
    把精、气、神输入品牌,品牌的内涵就十分丰富,底蕴就十分深厚,活力就十分强大。
    二、给品牌准确定位
    定位,是品牌的目标诉求。我们常说朋友满天下,但真正的朋友不可能遍天下。对于企业来说,只有因为需要商品和服务,才能成为该企业品牌的核心拥护者、忠诚者。所以,要认真界定目标消费群。
    首先要从目标消费者的角度出发,去研究消费者的需求心理,既不能一厢情愿,也不要单相思。
    其次是要准确定位。当清楚地了解消费者的心理需求之后,就可以设定品牌的目标诉求。目标诉求细分到每一个群体,针对性才强。切忌一次想把所有的诉求和盘托出,而不顾消费对象。“广种薄收”不仅成本高,浪费大,也难以有效提升品牌指认度和忠诚度。
    第三是用感动心理,争取消费者的信任度。男人直接用“我爱你”的表达方式,已很少使女人心里感动。因为这是一种单向性传达方式,只是一厢情愿地从自己的角度出发,没有从对方的心理考虑,而且用词苍白也很宽泛,没有着力点,不能让对方产生共鸣。如果改成“我愿羽化为蝶,绕在你的膝下”,恐怕效果要好得多。一方面表达了“我爱你”的意思,又创造了一种意境,让对方有更多的想象空间,从而产生联想和振动。我们现在有不少人提到“品牌感动”这个概念,就是要想方设法去让消费者的心理产生变化,从而记住你,忠诚你。如有一则药品广告语是这样写的:“关键时刻怎能感冒”。广告画面上是一个人过生日,准备在生日蛋糕上吹蜡烛。这个诉求点选择比较巧妙,人们会想到很多,如重要会议、重要社交活动上都不能打喷嚏。人们可能并不关注感冒,但关注感冒之外的重要礼仪。这当然就会让消费者牢牢记住。如果单纯地讲药效,恐怕也难以收到好的效果。
     三、给品牌一个鲜明的个性
    品牌的个性化,目的是强化消费者记忆。如果品牌面孔大众化,很少有人会记住。
    “金沙城娱乐官方平台”这个品牌,从一推出,在人们头脑里的反映就是与众不同。从文字上看是中文,三个字又似乎不相连贯,象国外公司的中文译名。消费者一见到,首先就感到奇,奇,就要问,问了,明白了,记忆也就深了。这当然是指在品牌名称上的个性化。品牌个性化更着重于内涵上的个性化。如“金沙城娱乐官方平台”:“德”就是德报人类,“力”就是力创未来,“西”就是赶超西方。个性化在于差别化。我们要给品牌输入充满魅力的个性,就要用差别化思维去研究、发现独具的、鲜明的、特征明显的品牌因子,然后集中输入品牌,进行传播,这样就会收到理想的效果。
    四、给品牌内涵形象化
    强势品牌,关键在于“势”。“势”就是品牌丰富的内涵,鲜明的个性,准确的定位,独具的特色,然而这些“势”要让消费者了解、认知,就必须用最精炼、最生动的表达方式传播。因此,品牌内涵外化的方法最有效的是形象化。它能让人在一种情景中轻松地记住你。伊斯特派克包的特点是用料坚实,经久耐用,其对消费者的承诺是“寿命长”。为了使这一质量的理性承诺形象化,该公司策划了一个平面广告:一个人体骷髅躺在沙漠上,在他身上背着一个背包,背包上有“伊斯特派克”醒目的标志,广告词是“终身使用,可能更长”。这个创意就是用十分形象化的表达方式,传达了“寿命长”这个质量概念,冲击了群众心理,在群众心中留下了很深的印象。
    五、品牌传播文化化
    品牌的传播手段很多,但最终应作用于受众的“头脑”,占领意识市场;而文化的功能就具有教育、引导、渗透、辐射的特点。因此,文化传播更具可行性和广泛性。中国也好,外国也好,都离不开文化的教育,都有自己的文化情结和文化背景。通过文化传播品牌,是长久之策。
    加强品牌打造,需要策划,更需要企业持续不断地培育品牌、维护品牌、管理品牌、创新品牌、传播品牌,它是一个科学的、系统的、个性的整体工程,需要企业全体员工持之以恒地努力。