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乘胜前进  再创营销新辉煌 时间: 2005-02-22 08:56:30  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站集团董事局主席  胡成中


各位领导、各位嘉宾、各营销单位的同志们:

    新春佳节,我们在自己的高科技生态工业园大会议室里,欢聚一堂,隆重举行2004年度国内营销表彰大会暨2005年新春团拜会。借此机会,我提几点希望。

    一、创业二十年,营销精英做出了重大贡献

    2004年,是我们的丰收之年。我们克服了宏观调控、能源紧张、原材料上涨等困难,实现了大踏步、跨越式的发展,去年企业总产值比上年增长60%,产品销售额增长56%,利润增长20%,出口贸易额增长43.8%。产值、销售额、利润、出口贸易都是历史上最好的年份。

    2004年,我们创造了德力西创业二十年发展史上新的高峰。二十年来,德力西成就辉煌。

    一是打造先进制造业成绩显著,为德力西做优做强做大奠定了坚实基础。德力西高科技生态工业园竣工,为我们现代化生产提供了很好的条件。温州、杭州、上海三大电气制造基地形成规模,构筑了德力西长江“金三角”工业产业构架。我们的内、外贸大幅增长,电气产品出口额连续八年在全国同行业排名第一。“德力西”商标被认定为“中国驰名商标”,德力西产品荣获“国家免检产品”称号,三种产品被评为“中国名牌产品”,德力西电气进入高科技航天领域,这些都标志着我们的产品在可靠性、安全性方面达到了国内一流的领先水平。

    二是资本经营取得重大进展,为电气主业发展提供了有力支持。我们涉足综合物流、交通运输、金融服务、环保工程等产业,在全国范围内进行资本大重组、产品大联合、市场大拓展,德力西的经济实力大为增强。

    三是企业形象大大提升,德力西品牌美誉度越来越高。我们坚持“德报人类,力创未来”的主题理念,近年来捐献了7000多万元,扶贫济困,支持希望工程、投身光彩事业,援助海啸灾区。企业履行的社会责任,德力西产品的良好品质,独具特色的企业文化建设和精神文明建设,党和国家领导人对德力西的关注,我们公司和企业领导获得的众多荣誉,形成巨大的无形资产。经评估,德力西的品牌价值达28.28亿元。

    我们从创办时只有8位工人、5万元资金的家庭小作坊,发展为员工14000余人、资产总额40多亿元的大型企业集团,综合实力位居中国民营企业500强第15位。营销是企业生产经营的火车头、发动机,德力西创业二十年的辉煌业绩,离不开营销精英们的重要贡献。德力西取得的每一点成绩,都凝聚着大家的心血和汗水。你们劳苦功高,功不可没。在此,我衷心祝愿各位新春快乐、身体健康、家庭幸福、事业有成!

    二、齐心协力,为营销工作创造更好条件

    2005年,我们跨入了新的二十年,时代把我们推到新的更高的起点。对于营销工作,也是一个大有作为之年,充满希望之年。

    从国家政策看,民营经济的发展进入黄金时期。近年来,党和国家越来越重视民营企业,最近,国务院通过了《鼓励支持非公经济发展若干意见》,国家将加大财税金融支持,完善社会服务,维护非公有制企业的合法权益。我们民营经济的发展环境越来越好。

    从行业形势看,现在是很好的机遇期。现在国家和地方都在大力解决“电荒”问题,据有关资料显示,2005年全国新增装机容量将超过3500万千瓦,比2004年实际装机容量增长40%,给输配电行业带来巨大商机。

    从集团自身看,我们也具备了突出的竞争优势。驰名商标、免检产品、名牌产品,机械制造企业三个标志性的最高荣誉,我们都已经获得,德力西的“航天牌”也深入人心,市场营销有了很好的通行证。我们今年已经申报全国质量管理奖,追求“卓越绩效模式”,苦练内功,使企业管理跃上一个新台阶。新产品是营销新的增长点,我们要以高科技生态工业园落成为契机,实行新产品开发市场化运作,研制更多更好的新产品,充实我们的营销货源。

    三、再接再厉,实现营销新突破

    2005年营销工作机遇很多,任务也很重。加入WTO之后,国外产品已经大批进入中国市场,国际先进的电器企业大举抢滩我国市场,而柳市上千家电器企业,基本上是在低端市场上低价格竞争。今年原材料价格仍将保持高位水准,人民币存贷利率上调,制造企业成本上升。前有老外,后有老乡,竞争激烈,我们必须付出艰苦的努力,才能在去年营销大增长的基础上,再实现新突破。

    1、创新观念,大力拓展营销新市场。已有的市场要巩固,潜在需求更要开发。我们不仅要在广度上想办法,巩固和发展现有网络,更要在挖掘营销深度上动脑筋,集中优势兵力,主攻重点项目工程、援外项目,以及大型厂矿企业等终端配套客户。我们的CD系列产品,在营销额中占比例还很少,我们要花大气力、下苦功夫,开拓新市场,加大新产品的推销力度。

    2、改进方法,把营销工作做得更加灵活。老是靠降价促销与赊销,不是好办法,我们要用好差异化的营销思维,多想想新招,与众不同,才会高人一筹。

    一要亲情营销。通过建立一种新型的关系,使顾客成为企业的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

    二要载体营销。即借助某一有影响的事件来扩大市场。我们公司产品“助飞”神五,就是推广自己产品的大好时机,这样的机会还很多,如德力西品牌评估、产品获奖、以后的“神六”上天等,我们要充分利用这些事件作为载体,借机推介自己的产品。

    三要知识营销。21世纪是知识经济世纪,智力资本将成为第一资本。我们的营销人员,能吃苦耐劳,有丰富经验,但营销理论和专业知识比较缺乏。因此,我们要自觉学习,提高自己的水平,不仅要做经验型的营销专家,还要做知识型的营销通才。市场的竞争同样是人才的竞争,要大胆引进、使用一批有专业知识,懂经营的人充实我们的营销队伍。

    3、提升理念,把营销工作作为事业去追求。现在我们还有个别地方服务不好,营业网点形象不佳。我们不能把营销作为赚钱的短期行为,而要作为一种事业来奋斗。只有事业有成,人生才有价值,才会得到社会和人们的尊重。经销商与德力西,是事业的共同体。我们的言行举止,点点滴滴皆形象,大家都要为德力西的事业、德力西的形象共同努力,德力西的美誉度越高,德力西的经销商才会获得更多的商机,有更大的发展。

    同志们,我们与营销精英,不仅仅是生意之间的协作关系,很多人是乡亲,一些是老朋友,是一种乡情亲情友情,把我们凝聚在一起。我相信,只要我们发扬创业精神,同心同德,精诚合作,奋发努力,一定能在2005年,再创营销工作新辉煌。