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战略明确方向 时间: 2006-07-21 09:13:50  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站胡成中


    龟兔赛跑是人人皆知的寓言故事。但兔子在比赛时睡大觉,却是非常特殊的情况。现在人们新编了一个龟兔赛跑的故事:兔子在第一场比赛中跑输了后,很不服气,提出要与乌龟再比一场。乌龟很老实,欣然同意。于是,枪声一响,兔子像箭一样跑了出去,乌龟却一步一个脚印地按照既定目标,踏踏实实地前进。但乌龟到了目的地后很久,兔子还没到,因为兔子方向跑反了,离目标越来越远。这个寓言的含义就是:方向错了,跑得越快越久,输得越惨。

    看过《三国演义》的人一定不会忘记三顾茅庐的故事,人们一般把这当成礼贤下士、重视人才的典型事例,然而在这故事中,却有一幕战略规划的精彩好戏,那就是著名的《隆中对》。

    刘备有汉氏皇族之背景,关羽、张飞、赵云等大将都有万夫不挡之勇,但他却屡战屡败,差一点被曹操消灭。在没有遇到诸葛亮之前,刘备空有鸿图大志,却不知如何成就霸业。可以说,思路混乱,方向不明,是其一事无成的根本原因。

    诸葛亮为刘备进行了战略规划。诸葛亮说,自董卓造逆以来,天下群雄并起。现曹操拥有百万雄兵,挟天子以令诸侯,势头甚猛,我们不能与之正面对抗。孙权雄踞江东,已历三世,地势险要,甚得民心,我们也不可与其争斗,应该作为团结的对象。诸葛亮接着分析:荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,地理位置极佳,是兵家必争之地,然而势弱,这是留给我们最好的机会,先取荆州便可占据一席之地。益州险峻,天府之国,沃野千里,民殷国富,然而其主刘璋能力不佳,贤能之士思得明主。分析格局之后,诸葛亮为刘备指出方向:

    “将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷、越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”

    这段话说,刘备可打出汉氏宗亲的招牌,招揽天下英雄,先图荆州,后取益州,和孙权等联合,这样三分天下,就可成就一番霸业。

    诸葛亮放眼天下大势,为刘备指点江山,激扬文字,称得上是古代的战略大师。一番话听得刘备茅塞顿开。按照《隆中对》的战略规划,刘备在诸葛亮的辅助下,果然取得三分天下,成就帝业。

    战术上的失败可以弥补,中外许多战争都是经过一波三折、最后反败为胜,但战略性错误,却会使你一败涂地,永无东山再起的机会。1941年12月7日,日本海军偷袭珍珠港,仅仅两个小时的空袭,就使美国海军太平洋舰队集泊在珍珠港内的40多艘军舰、300多架飞机遭受严重损失,死伤3600多人。从战术层面看,这是一次非常成功的军事行动,是一个巨大的胜利,是世界海战史上的奇迹。然而就战略而言,却是一个致命的错误。日本西占中国,南侵东南亚,在本身已经应接不暇的时候,还去捅美国老虎的屁股, 无疑是自掘坟墓。英国首相邱吉尔把这个事件称为疯狂的自杀行为。据说一听到日本袭击珍珠港的消息,邱吉尔激动得流出眼泪,他知道美国将全力以赴投入战争,反法西斯阵营很快就能取得胜利。事实证实邱吉尔的战略分析完全正确。对于是否直接参与反法西斯战争,美国人原来争吵不休,意见分歧很大。日本扔在珍珠港的炸弹,一夜之间,使实力强大的美国万众一心,下决心参战。国会在几小时内一致通过了宣战决议和庞大的军费开支,这在珍珠港事件前,是完全不能想象的事。没有战略头脑的日本海军根本没有想到,这次偷袭的成功,不仅加快自己的失败命运,还加快了世界法西斯阵营的灭亡。

    军队从事战争,企业从事竞争。竞争与战争虽然本质不同,但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的,失败了就要死亡。既然要参与竞争,那么当然就要讲究战略。

    企业战略就是对企业问题的谋略。企业如船,市场似水,品牌为旗帜,战略是罗盘,把握着企业发展的方向。成功的企业之所以能取得卓越的成就,原因固然是多方面的,但战略决策与执行是最重要、最关键的。一个致命的战略决策失误,就有可能使企业从此一蹶不振。