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胡成中的合作经:懂取懂舍 时间: 2015-01-23 16:40:22  点击: 作者:新葡萄京娱乐官方网站

        即便是温州的小城,一年中也总有那么几件令全国关注的大事儿。
        2014年6月8日,温州龙湾国际机场一次迎来8架公务机降落,这也是该机场自开航以来一次性停放公务机最多的一次。
        心细的人们发现,这是有贵客驾临。事实上,这些公务机带来的是陈峰、茅永红、王玉锁、尹明善等当下中国一线企业家,而这些贵客恰是为一人而来——德力西集团董事局主席胡成中。
        这一天,胡成中举办庆祝酒会,庆祝德力西集团创立30周年,地处浙南丘陵地区的乐清市,一下子热闹起来。而到来的大佬们,也从侧面证明了胡成中在商界广厚的人脉。
        人们常说,大人物的成功背后有优质人脉圈的支撑,不过如何聚人则是一个大学问。
        胡成中认为,在商界,和谐、联合的竞争和对抗性竞争结果是不一样的,合作才能共赢。而面对全球经济一体化潮流,中国企业正在全面融入国际化,合作显得尤为重要。
        眼下,德力西涉足的领域,和民企、外企、国企等都有合资合作。
        春秋时期的巨贾陶朱公曾说,“后天修为,诚信立身;人为仁义,懂取懂舍。”中国商人秉持的为商之道,也正是胡成中经营德力西的原则。
 “善于竞争,长于合作”,这是商业伙伴对胡成中的评价,也是德力西三十年成功发展的内核精神,更是胡成中拥有如此多商界朋友的原因。
        抱团联盟夯实基础
        历史的细节,时常内有乾坤。1984年,正值改革开放方兴未艾之际,具有远大抱负和经营意识的胡成中,开始了创业历程。他和自己的弟弟及另一位商业伙伴,筹资五万元创办了乐清县求精开关厂。
        早期市场营销的经验,使得胡成中充分理解客户需求:质量是产品的生命,技术是控制质量的关键。
        而一个改变胡成中人生,并诞生德力西的重大事件,30年后看来,依然是故纸沉香。
        那一年,胡成中三赴上海,终于邀请到上海的退休工程师王中江,加入自己初创不久的乡镇小厂。在王中江的协助下,求精花“天价”建立了自己的专业热继电器检测室,不久在温州地区第一个获得全国工业品生产许可证,因此迅速进入了快速有序的发展期。
        彼时,胡成中的人格魅力,以及与人为善、善于合作的性格,就初露天赋。
        意识到家族型企业发展的局限后,胡成中又将企业引入了另一个正确的发展之路。当其他温州家族型中小企业固步自封时,胡成中就大胆迈出了步伐。1991年到1996年间,他率先引入外部资本,又通过对同行小企业的兼并联合,进一步发展成立了以德力西为核心的企业集团。
        胡成中知人善用、依势而为的人生风格,也得到市场最彻底的肯定。但已经事业有成的胡成中,却将思维放在了温州经济和温商模式的思考上。
        “温州人的抱团精神、老乡经济是温州经济的原动力。现在温州人遍布各地,有着很好的信息网络、人脉网络,这对建立联盟,发展联盟经济是一个很好的基础。”胡成中说。
        胡成中认为,温州人的团结齐心,促进了温州经济的大发展,但这个团结还需要更大的发展,那就是——企业联盟。
        “企业联盟,要有完善的法人治理结构,缔结联盟的合理章程,具体的细化的管理制度。要有匹配、合适的现代管理制度,温州企业才能进一步发展。”胡成中认为。
        共同分享做大规模
        像日本的企业联盟一样,胡成中的德力西版图,也拥有多家合作紧密的关联企业。这些企业在相同的经营理念下,取得共同的进步并分享成长利润。
        “谁跟我合作,谁的利益就比我多。”胡成中认为,别人的企业加入德力西集团之后,不仅没有被德力西兼并吃掉的危险,反而能够获得比德力西还多的经营回报。
        “凡是在德力西早期与我们合作的半紧密层企业,我跟人家签订合同,都是对方控股的,占股51%,而我们只有49%。这种品牌的投资方式,更吸引了许多企业的合作。”胡成中幽默地将这种经营管理,比喻为“港人治港”的模式。
        而从德力西集团成立以来,胡成中就大手笔大魄力做出了两项大动作和改革,即“生产经营和资本经营分开,资产所有者与管理者分开”。
        胡成中的管理天赋和经营魄力,靠此得到了最大程度的发挥。
        在这种管理模式下,众多关联企业,都选择与德力西共同发展。最多时一年竟然有数百个项目来寻求和德力西合资合作。而这种正规化、制度化的管理模式,也使得德力西正确处理好股权和经营权的关系。但实现发展共赢、利润共享时,企业资产都得到了合作者的认真经营,德力西只需要做好监督管理。
        翻开企业发展的时间轴,我们可以清晰发现:1999年,德力西参与国企改革,整体并购杭州西子(集团)公司。2000年,开始挺进新疆,参与西部大开发,整体兼并收购了多家国有企业。2003年,德力西涉足综合物流产业。2005年,进入环保工程领域,建设垃圾发电项目。2007年,进军能源矿业领域,探索矿业投资运作新模式……
        难能可贵的是,在不断做大德力西主业,从专业化到多元化的企业发展过程中,胡成中的每一步都走得很稳很扎实。而这,也恰恰得益于胡成中宽广的胸怀和共同分享的大德精神。
        目前,德力西拥有控(持)股生产企业50多家、销售网络10000多家、协作企业1000多家。
        国际合作带来全球视野
        对胡成中来说,精彩的一笔写在2002年。
        “2002年,德力西与施耐德打了一场官司。后来,我们通过多次谈判,官司和解了,双方谈起了恋爱。”
        不为外人所知的是,作为中外合作典范的德力西和施耐德合作,也竟然是源于这样的不打不相识。而从竞争者到合作者,更彰显了胡成中高超的知人、容人、用人、信人的合作姿态。
        2007年11月,德力西与法国施耐德电气公司成功进行战略合作,迈向企业国际化的新阶段。通过国内外的资本重组、产品联合、市场拓展,德力西已经包容了股份合作制、公司制,非公与国有混合所有制,非公与外国企业合资等多种经济模式。
        面对全球经济一体化潮流,中国企业正在全面融入国际化,合作显得尤为重要。
        胡成中认为,一个企业的发展,往往取决于这个企业的当家人是否具有战略眼光、是否能用理性思维和科学思维来决策,而这又跟企业家的实践与学习是分不开的。秉持“德报人类”远大志向与诚信的胡成中,也一直走在不断学习进步的路上。
        “我的企业不断在发展,而我个人也在不断学习。先后在北京大学、清华大学、上海中欧国际工商学院和美国洛杉矶大学、美国加州大学学习MBA等课程。除此,我一年还要在国内外飞行100多趟,学得多、走得多、看得多,自然见识也多、眼光也就看得更远,思考更理性、更科学。”胡成中说。

                                                                                              (原载于2014年12月18日《中华网》)